如何建立品牌鞋子的网络销售渠道

由于鞋子行业受季节、潮流、行业、个人喜好等因素影响较大,消费者通过网络只能了解到鞋子产品的样式、大小、颜色、材料等信息,到底鞋子的质地感觉如何,消费者无法获得亲身的体验,且消费者对网络定制的要求逐渐增强,网络中间商又难以做到市场的深入细分。因此一部分有实力且品牌知名度较高的鞋子企业纷纷采用网络直接营销渠道方式,网络直销和网络定制是现今鞋子企业开展网络销售的两大必然趋势。

在选择网络中间商时,鞋子企业必须要考察网络中间商所能提供的服务水平,如、独立开展促销活动的能力、收集信息的能力、网络凝聚力、网络信誉度和知名度、物流配送能力以及售后服务的能力等。在竞争激烈的鞋子市场中,大部分中小鞋子企业的主要精力都放在了鞋子产品的不断完善创新上,所以,在整个网络营销渠道中需要一个能提供高服务水平的网络中间商,来协助它与消费互动交流、帮助它来了解消费需求状况,熟悉市场信息、提供良好的物流系统和售后服务。

营销渠道的存在原因就在于它能高效的方便消费者购物,也只有采用适应消费者习惯,让消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者上网购物,进而才能让他们克服网上购物带来的不安全感,他们才有可能选择这样渠道。在网络营销渠道的实际操作过程中有三个部分的构成要素:网络前台系统,网络后台系统和外部接口系统。

对于鞋子企业而言拥有完善的配送系统是建立网络营销渠道的关键之所在。消费者在网络上选购了鞋子产品,选择了自己接收的方式支付了货款,获得了提单号码,剩下就是焦急的等待。消费者只有看到所购买的鞋子产品安全送到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是十分必要的。

鞋子企业为了让网络营销渠道中的各个成员更和谐地合作,在网络营销渠道的设计过程中,必须明确规定每个渠道成员的责任和权利,以便于约束成员在交易过程中的行为。如鞋子生产商向网络中间商提供及时的供货保证、产品质量保证、退换货保证、价格折扣、广告促销和服务支持等。而与此同时,网络中间商也应该向鞋子生产商提供及时的市场信息和各种统计资料、实施定价策略、确保服务水平、保证渠道的信息传递畅通等等。因此,在制定渠道成员的责任和权利时要仔细考虑,平衡各个影响因素,并取得有关方面的配合。

总之,鞋子企业应根据企业营销渠道的建设目标以及企业自身的实力来确定企业应采用的网络营销渠道的模式。