怎样激发顾客的购买欲望

在生活中，很多时候，顾客购买服装产品往往是由于一时的感情冲动而选择了购买，所以，服装店在经营的过程中若是能够适时激发顾客的购买欲望，便有机会抓住最佳销售时机，从而促进服装产品成功交易。那么，服装店主要如何做才能激发顾客的购买欲望呢?小编为大家提供以下四个方法。

　　一、营造热销氛围

　　可以利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的服装店销售气氛，从而起顾客的好奇心。很多顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。

　　也可以通过一些道具的摆放和产品的陈列来达到吸引顾客的目的。其实产品展示在服装店销售中很重要，把产品完美展示出来，让顾客一眼就能看到，而且通过搭配、装饰等来烘托出服装的最佳卖点，从而吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望。

　　二、价格拆分

　　在一些服装专卖店，往往是因为价格特别高而无人问津，其实这需要服装导购员懂得运用价格拆分法。可以先告诉顾客，产品的特征怎么样，如质量、款式等，然后到价格，若是顾客嫌价格高，可以使用价格拆分法，将比较大的价格拆分开来，如几百块的一件衣服，分到一年十二个月中，每个月就几十块前，这样一说的价格自然更能让顾客接受。

　　三、运用第三方的影响力

　　可以在在销售过程中，巧妙运用第三方作为例证，这样可以使顾客获得间接的使用经验，以顾客引起相应的心理效应，快速认可产品及其性能，刺激购买欲望。若是能够使用明星充当第三方的角色，则更有说服力。

　　四、迎合顾客的购买心态

　　很多顾客都会有共同的购买心理，如占便宜，少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等，这些心理在大部分顾客身上都有，所以，若是懂得迎合顾客就的购买心理，自然能够刺激到顾客的购买欲望，从而提高服装销售业绩。